La publicidad BTL se encuentra consolidada en la actualidad como una de las formas publicitarias más empleadas y eficientes para difundir una idea o mensaje de cualquier temática, por lo que es una estrategia que las empresas están empleando cada vez más para llegar a su audiencia objetiva.
Por supuesto, como toda estrategia de marketing, esta también cuenta con una serie de ventajas y desventajas que la caracterizan a nivel funcional, y las cuales debes conocer si parte de tus planes es comenzar a implementar esta herramienta en tu planificación de marketing. ¡Vamos allá!
Sobre la publicidad BTL…
BTL, que por su abreviación en inglés significa Below the Line y se traduce en español como “Bajo la línea”, es un tipo de marketing de la actualidad que emplea medios “no tradicionales” para lanzar estrategias publicitarias con altos niveles de creatividad, las cuales resuenan directamente con los clientes al crear una interactividad en el proceso.
La publicidad BTL genera una experiencia física con el cliente que le permite conocer con mayor cabalidad y profundidad a la marca y el producto o servicio ofrecido por la organización, resaltando ante la competencia y arraigándose en la mente de los consumidores.
Este tipo de marketing cuenta con diversos beneficios, pero también desventajas, las cuales conoceremos a continuación.
Ventajas del BTL
Entre las ventajas principales del BTL, tenemos:
Gran creatividad
Con la publicidad BTL no existe un límite al que se tenga que llegar cuando se trata de creatividad o innovación, es decir, mientras más novedoso y creativo sea una campaña publicitaria, mayor impacto tendrá en la mente de los consumidores y esta, por supuesto, es la finalidad de este tipo de publicidad.
El alto nivel de creatividad de este tipo de publicidad hace que la marca cuenta con mayor presencia en el mercado, así como que exista mayor nivel de atracción de clientes nuevos a la empresa.
Fidelización de clientes
Una característica bastante notoria del BTL es que se preocupa por lograr la fidelización de los clientes, es decir, transformar a un cliente común en un cliente fiel, que no es más que un individuo interesado y altamente comprometido con la marca que comprará tus productos con gran confianza.
La publicidad BTL es muy beneficiosa si deseas tener una audiencia comprometida y fiel que pruebe tus productos, ya que es una estrategia de marketing que conecta con las emociones más profundas del consumidor.
Es de bajo costo
Cuando se trata de compañías pequeñas o medianas, la publicidad BTL es la primera opción publicitaria debido a sus flexibles presupuestos: como no emplea medios de comunicación masivos, a los que generalmente es difícil llegar si no cuentas con un buen financiamiento inicial, facilita el uso de pequeños recursos monetarios para comenzar con las campañas.
Desde pequeños descuentos y regalos de muestras hasta puntos de venta en la calle, todas estas técnicas conforman parte de la estrategia BTL de bajo costo.
Medibles y cuantificables
Todas las campañas publicitarias BTL son establecidas desde un principio con objetivos específicos que sean medibles y cuantificables, para así poder llevar un registro riguroso de todos los éxitos y fracasos que hayan tenido lugar. Además, estas establecen tiempos y fechas límites para el alcance de dichas metas expuestas.
Sobresal encima de tu competencia
Si lo que deseas es que de una vez por todas tu marca, productos y servicios sobresalgan sobre la competencia del mercado, la publicidad BTL es la vía que debes tomar: representaciones visuales creativas y estrategias que hacen que tus clientes se apeguen cada vez más a tus productos.
Desventajas del BTL
No todo es color de rosa, por lo que a continuación te presentaremos algunas de las desventajas de la publicidad BTL:
Mayor tiempo de investigación
Aunque la segmentación de clientes sea una estrategia óptima y comprobada para ganar mayor fidelización de usuarios, esta requiere de mucho tiempo de análisis e investigación por parte de los especialistas en marketing, por lo que si deseas resultados rápidos estos quizá puedan tardar un poco junto con el proceso de recolección de data.
A diferencia de la publicidad ATL, la BTL necesita una mayor cantidad de información para poder funcionar.
A nivel técnico se invierte más
Aunque el nivel práctico y de implementación se conforme por un proceso rápido y de bajo costo, el nivel técnico para la segmentación de público podría costar un poco más: la contratación de equipo técnico especializado en el área de marketing, los equipos electrónicos para realizar la segmentación y contratar individuos que sigan de cerca los rendimientos de cada campaña.
El tiempo de acción es más corto
A diferencia de la publicidad ATL, la BTL tiene un tiempo de acción mucho más corto y rápido, ya que son campañas que pueden durar como máximo un mes montadas. Debido al corto tiempo, esto puede ocasionar que la campaña no llegue a la correcta cantidad de personas y se pierdan muchas oportunidades de obtención de nuevos clientes para la marca.
La duración de estas campañas es corta debido a su factor interactivo y creativo, que busca estar innovando de manera constante y regular para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado y la audiencia.
Radio de alcance menor
Reconocemos que una de las características más relevantes de la publicidad BTL es que no emplea medios de comunicación masiva, por tanto es difícil que su radio de acción y alcance se expanda demasiado y esto ocasiona que la idea publicitaria llegue solo a una red limitada de personas.
¿Quieres implementar la publicidad BTL? ¡Adelante!
Si estás en busca de un tipo de publicidad eficiente, de bajo costo y de rápida acción en la mente de tus consumidores, sin duda debes probar y emplear los principios de la publicidad BTL, una estrategia publicitaria de gran impacto y efecto que logrará que obtengas resultados óptimos y de gran rendimiento de cualquier industria donde lo emplees.
¿Qué esperas? ¡Comienza desde ahora en esta gran aventura!
La publicidad y el área de marketing conforman estrategias ampliamente aplicadas en casi cualquier mercado o área en la actualidad, ya que son herramientas que permiten llevar una idea, producto o marca a los ojos del consumidor, haciendo que este lo reconozca y lo recuerde de forma significativa.
Dos tipos de marketing aplicados son la publicidad BTL y la publicidad ATL, que representan herramientas innovadoras eficientes que garantizan la obtención de resultados óptimos cuando se quiere llegar a la mente del consumidor de forma creativa y dinámica.
Pero, ¿cuáles son las diferencias que existen entre estas dos? ¿Una es más efectiva que la otra en términos de resultados? ¡Todo ello lo descubrirás en este artículo, así que no te vayas y sigue leyendo!
La publicidad BTL o de alta segmentación
También referida como Below the line o Bajo la línea, se refiere a una estrategia de marketing directo que se basa en el uso de medios de comunicación no tradicionales y no masivos para llevar a cabo la publicidad.
Se realizan labores de segmentación de público para hacer llegar la idea de la campaña publicitaria hacia una determinada audiencia, con la que se logre conectar a un nivel más íntimo y estrecho. En otras palabras, la publicidad BTL busca hablarle directamente a los deseos, miedos o preferencias del público para despertar un interés genuino y duradero en estos.
Se emplean campañas creativas, dinámicas y altamente interactivas para el público en espacios físicos publicitarios que son seleccionados estratégicamente por los individuos expertos en el área.
En resumen, la publicidad BTL representa una herramienta publicitaria de alto impacto en la mente del consumidor.
La publicidad ATL o de comunicación masiva
También denominada Above the line o Sobre la línea, este tipo de publicidad se caracteriza por implementar medios de comunicación masivos para llevar a cabo sus campañas publicitarias.
La publicidad ATL reúne un conjunto de acciones publicitarias y de mercadotecnia que se dirigen, principalmente, a una mayor cantidad de audiencia. Esto último quiere decir que las acciones de segmentación no son llevadas a cabo, sino que el objetivo principal es llegar a cuantas más personas sea posible.
Este tipo de publicidad es implementada cuando una compañía, marca o producto quiere darse a conocer de forma masiva, sin muchas miras a una audiencia que resuene con deseos o intereses específicos y afines.
El marketing ATL utiliza medios como la televisión, la radio, las revistas, los periódicos, los grandes carteles y vallas publicitarias y, a veces, los distintos medios digitales.
Características distintivas entre publicidad BTL y ATL
Con las definiciones anteriores se podrán notar diferencias marcadas entre las dos, como que la publicidad BTL utiliza segmentación y la ATL se olvida de ella. Sin embargo, es importante destacar diferentes factores o características en los que estas se distinguen.
Conozcámoslas a continuación:
Publicidad BTL
Tiene un mayor nivel de segmentación
La segmentación es una técnica dentro del marketing que permite “segmentar” a una audiencia o público que cuente con características específicas, es decir, mismos gustos, preferencias, deseos, miedos, etc.
Con la segmentación se puede determinar qué persona querrá escuchar nuestro mensaje de marketing y quién no, por lo que representa una herramienta beneficiosa y útil para cualquier campaña publicitaria.
La publicidad BTL basa sus esfuerzos en segmentar el público para llevar la idea creativa de campaña a personas que estén más propensas a comprar, adquirir o contratar el producto o marca.
Lo cual, por supuesto, garantiza que resultados óptimos por cada campaña que se lleve a cabo.
Mejor retorno de la inversión
Debido al alto grado de segmentación que existe en este tipo de publicidad, las inversiones que se realizan siempre dan frutos al final de las campañas.
El ROI de las campañas publicitarias llevadas a cabo con este tipo de publicidad es alto ya que sus resultados son medibles.
Son de fácil control y manejo
Debido a que son completamente dirigidas y específicas las acciones que se llevan a cabo son mucho más fáciles de planear, gestionar y monitorear. El alto nivel de control que proporcionan hace posible realizar ajustes pequeños sobre la marcha de la campaña.
Publicidad ATL
Tienen un mayor nivel de alcance y difusión
Una de las características más notorias de la publicidad ATL es que esta no implementa los principios de la segmentación de público, y lo que hace es dirigir su mensaje a grandes masas de audiencia.
Por lo tanto, tiene un alto grado de alcance a públicos mayores debido a que utiliza medios de comunicación masivos como la radio o la televisión, que por supuesto cuentan con millones de usuarios.
Conexión superficial con la audiencia
La publicidad ATL intenta crear una conexión o enlace con la mente del consumidor pero de manera significativa y superficial. Toma por ejemplo a cuando escuchamos un pegadizo eslogan de una marca y no dejamos de pensar en él.
Incluso si no nos interesa directamente adquirir productos de esta marca, logró tener un impacto en nosotros y logró hacerse recordar: ¡de esto se trata la publicidad ATL! Un tipo de publicidad que busca llegar a una mayor cantidad de público.
Difusión de la marca
La publicidad ATL es altamente implementada por aquellas compañías que quieren hacer conocer su marca en un público mayor. La conciencia de marca es una estrategia de marketing implementada que logra establecer a la marca como la mejor opción, o al menos una de las mejores opciones, dentro de cierto mercado.
Al lograr llevar la idea de la marca a muchos ojos y espectadores se está concientizando la mente de estos con respecto a la marca.
¿Qué es lo que hace diferenciar la publicidad BTL de la ATL? Te lo explico brevemente.
Como habrás visto ya, la publicidad BTL y ATL poseen diferentes enfoques para realizar las campañas publicitarias. Una es más sutil y otra más directa. Una le gusta dirigirse a una audiencia segmentada y la otra a todo público.
Pero, ¿cuáles son los aspectos más notorios donde se remarca la diferenciación entre la publicidad BTL y ATL? Pues:
Emplea diversos canales de difusión
Mientras que la publicidad BTL emplea en marketing directo y los encuentros físicos con la audiencia, la publicidad ATL emplea el marketing masivo y los medios de comunicación como herramienta para llevar la idea al mercado.
Diferente nivel de creatividad
Las estrategias BTL tienen un mayor grado de creatividad debido a que necesitan ingeniarse maneras de captar la atención del cliente y brindarle una experiencia en vivo que recuerden. Por otro lado, la publicidad ATL no necesita ser creativa, solo directa, neutral y corporativa.
Feedback distinto
La publicidad ATL puede tardar en lograr generar una respuesta en el público debido a que no se tiene contacto directo con el cliente, mientras que en la publicidad BTL sí.
Medible
Uno de los factores más importantes a tomar en cuenta para saber si las campañas publicitarias tuvieron éxito es el nivel de impacto. En tanto, la publicidad BTL es altamente medible y cuantificable debido a su implementación de la segmentación, mientras que la ATL no, ya que es masiva y son resultados difíciles de manejar o controlar.
¿Estás pensando en implementar alguna de estas dos publicidades y no sabes cuál? ¡Te invito a realizar una reflexión con cada punto!
“BTL”, de su abreviación en inglés que responde a Below the Line, una traducción directa de “Bajo la línea”, corresponde a una serie de estrategias y técnicas publicitarias cuyo objetivo principal es la fidelización de clientes a través de campañas publicitarias que cuentan con un gran sentido creativo y dinámico.
En tanto, a su vez la publicidad BTL emplea diferentes estrategias para lograr que tenga lugar esta comunicación estrecha con el consumidor, y una de ellas se le conoce como activaciones BTL, de las cuales hablaremos en este artículo. ¡Vamos a ello!
¿Qué son las activaciones BTL?
Las activaciones BTL son estrategias de marketing que crean campañas publicitarias interactivas que tienen el objetivo de entrar en contacto directo y estrecho con el público objetivo, es decir, el consumidor del servicio o producto.
Estas activaciones BTL representan una gran y poderosa herramienta de mercadotecnia que permite tanto incrementar la atracción de nuevos clientes como incrementar las ventas de una organización.
Su modo de acción es crear campañas que hagan posible que los consumidores o la audiencia objetivo experimente de primera mano los productos o servicios ofrecidos de forma directa, es decir, que los puedan tocar, visualizar, oler e interactuar con ellos en tiempo real.
Tipos de activaciones BTL
Existen tres principales tipos de activaciones BTL, entre las cuales están:
Activaciones de marca
Las activaciones BTL de marca se refieren a esas campañas publicitarias cuyo objetivo principal es acercar a la audiencia a la marca apelando a sus emociones, gustos, preferencias, intereses, valores y formas de pensar.
Las activaciones de marca tienen el objetivo único de darle una oportunidad a la empresa de poder diferenciarse de la competencia justo en frente de su público, lo hacen:
Exponiendo sus características.
Exponiendo las ventajas de contratar sus servicios.
Exponiendo las diferencias que existen entre el producto y los productos de las demás marcas.
Activaciones en puntos de venta
Los puntos de ventas son puntos estratégicos físicos en los cuales se hacen demostraciones o exhibiciones de los productos en vivo y en tiempo real a la audiencia.
A través de los puntos de venta los organizadores pueden enseñar al público cómo funciona el producto, cómo se usa, para qué se utiliza e incluso cómo no utilizarlo. Muchas veces se emplean para dar muestras gratis, sobre todo si se trata de un producto alimenticio.
En las activaciones BTL por puntos de venta muchas veces se ofertan productos para ser vendidos o probados.
Activaciones por redes sociales
El marketing digital comprende una de las herramientas más implementadas en el área de la publicidad actual, ya que el entorno virtual está altamente poblado por una gran cantidad de tu audiencia.
Las activaciones BTL por redes sociales comprenden movimientos estratégicos mediante los canales digitales que conectan con el público objetivo virtual de la compañía, muchas veces este tipo de activación es más sencilla ya que se asocia con las herramientas de segmentación.
Pasos para lograr una activación BTL
El proceso para que tenga lugar una activación BTL es bastante extenso y específico, conformado por una serie de pasos que permitirán la representación final de una publicidad BTL óptima que obtenga grandes resultados.
Establecimiento de objetivos
Una actividad de activación BTL necesita pasar un proceso donde se establezcan objetivos específicos que permitan la planificación correcta para llevar a cabo el evento.
En tanto, se deben establecer preguntas generales como:
¿Para qué?
¿Por qué?
¿Dónde?
¿Cómo?
¿Cuándo?
¿Cuánto?
Una vez que establezcas cuáles son los objetivos que quieres alcanzar con la activación BTL, serás capaz de encaminar de manera correcta este proceso.
Factor creativo
La creatividad es un factor fundamental de las activaciones BTL y este tipo de publicidad, sin el factor creativo no existe innovación o novedad que sea realmente atractiva para el ojo del consumidor, y si esto no existe, ¿cómo atraerás nuevos clientes?
Las activaciones BTL deben ser rigurosamente planificadas para crear una experiencia interactiva y creativa con la que el público resuene y pueda experimentar de primera mano, lo cual hará que la audiencia quede encantada con tu producto y servicio ofrecido.
Considera el presupuesto
Al considerar que las activaciones BTL son experiencias interactivas en tiempo real que se crean para que el consumidor estrella pueda tener contacto con esta, es más que obvio que a veces puede requerir de un gran presupuesto para llevarse a cabo, sean los materiales, el alquiler del lugar donde existirá la exposición, las muestras, los folletos, etc
Se debe establecer un presupuesto para trabajar en base a él, y así evitar que exista un desbalance entre los recursos a utilizar a los recursos que se disponen al momento.
Temporada o época perfecta
Existen algunos productos que son más o menos demandados dependiendo de la época o la temporada del año, por lo que es importante establecer en qué época tu producto tenga mayor demanda en el mercado.
Por ejemplo, si buscas promocionar una nueva soda en el mercado, la mejor estrategia de acción es que lo realices en una época de verano.
Contratación de personal
Una activación BTL nunca debe realizarse sin el suficiente personal para atender a la afluencia de tu público objetivo. Lo mejor es que realices planes de contratación según la cantidad de horas que durará tu activación y la participación que esperas tener.
Es mejor contratar personal especializado para evitar posibles fracasos en la ejecución de tu técnica.
Registra el desempeño de tu activación
Los registros en las activaciones BTL son imprescindibles e importantes para conocer el nivel de rendimiento que tuvo la actualidad, ya que a partir de este resultado serás capaz de establecer las fallas o errores para no repetirlas en el futuro.
También es importante registrar la cantidad de ventas o interacciones que tuviste, así como datos como cuál producto genero más atención.
¿Listo para tu activación BTL?
Las activaciones BTL son actividades increíblemente dinámicas y divertidas que tu público adorará. ¿Quieres emplear una para lograr mayor conexión con tu audiencia? ¡Comienza desde ahora!
Las alternativas publicitarias que surgen en el mercado intentan ir a la par con las nuevas necesidades para lograr llegar a la mente del consumidor. Una experiencia cercana, atractiva y creativa representa una acción con buenos resultados: ¡y esto es lo que busca lograr una agencia BTL!
¿Has escuchado hablar antes de las agencias de marketing? Específicamente, ¿de las agencias BTL? Estas conforman entidades especializadas en la publicidad BTL, un tipo de marketing segmentado y de alto impacto para crear vínculos con tus clientes.
Si estás interesado en conocer más sobre la agencia BTL, no dejes de leer…
Publicidad BTL, ¿la conoces?
Antes de hablar sobre lo que es y hace una agencia BTL, necesitas conocer bien el término de la publicidad BTL, ya que esto, en esencia, es el enfoque principal de dichas organizaciones.
La publicidad BTL, Below the Line o Bajo la línea, es un tipo de publicidad de alto impacto pero baja difusión. Se basa en utilizar medios de comunicación y marketing no tradicionales (por ejemplo, los medios digitales) para crear experiencias interactivas, dinámicas y creativas que sorprendan al cliente.
Mediante la publicidad BTL se logra, ampliamente, crear un vínculo con el cliente potencial a través de las experiencias que le brinda al consumidor.
Se caracteriza por ser de bajo costo, tener alta segmentación de público y un gran nivel de interactividad, por ello las agencias BTL representan una gran opción a contratar cuando necesitas implementar nuevas estrategias de marketing.
La agencia BTL: una guía hacia el éxito
Una agencia BTL, en esencia, es una agencia que se dedica a emplear estrategias de marketing BTL de alto impacto diseñadas y enfocadas en las peticiones del cliente que contrata el servicio.
A través de una agencia BTL podrás implementar de manera eficiente todas las herramientas y métodos de marketing no convencional para llegar a la mente y corazón de tu cliente, ya que se encarga de diseñar y promover estrategias que sedesarrollen en espacios publicitarios donde el consumidor pueda entrar en contacto directo con la marca que se publicita.
La contratación de una agencia BTL para establecer nuevas estrategias de marketing es una de las formas más efectivas y eficientes para captar la atención de tu cliente.
Pero, ¿sabes cómo lo hace? ¿sabes qué tipo de técnicas emplea para lograr esto? Si no, ¡vamos a conocerlas!
Medios de la agencia BTL y su impacto en tu marca
Es importante establecer que las agencias BTL, en tu totalidad, se conforman por un equipo de individuos creativos que buscan implementar acciones de:
Innovación.
Diseño.
Planificación y gestión.
Medición.
Esto lo hacen con el objetivo de lograr un marketing efectivo para las marcas que lo requieran. Ahora, estas acciones se adentran dentro de un plan o estrategia específica, y todas las estrategias tienen algo en común: aplican el marketing directo, o en otras palabras, establecen una conexión directa con el cliente, es decir, física: ¡en vivo!
En tanto, existen diversos medios y elementos publicitarios que las agencias BTL emplean para establecer esta conexión con la audiencia. Los más utilizados son:
Eventos publicitarios
Los eventos representan una de las estrategias mayormente implementadas por las agencias BTL, ya que son sucesos ampliamente interactivos, dinámicos y entretenidos para la audiencia que participa en ellos.
Para que la agencia BTL lleve a cabo este hecho, se elige un espacio físico estratégico para establecer este contacto con el público al que se desea llegar. Es ciertamente un elemento innovador.
Las agencias BTL son un importante factor para crear un evento publicitario óptimo y que garantice resultados, ya que su equipo crea actividades que hablen o muestren a la marca de forma significativa, para que así el cliente o público objetivo se sienta atraído e identificado.
Estas diseñan eventos que arropen la esencia de la marca para poder generar un mayor nivel de interacción entre los consumidores y la marca publicitada, hablándole directamente a los deseos, sentimientos y emociones del cliente.
Patrocinios
Los patrocinios son una especie de eventos publicitarios que tienen un objetivo primordial: patrocinar o publicitar una cosa, en este caso, la marca. Mediante los patrocinios se logrará atraer una mayor cantidad de clientes y público al reforzar el nivel de engagement que posee la marca con sus consumidores.
En los patrocinios se utilizan diferentes técnicas de marketing y publicitarias efectivas que sean capaces de generar una buena interacción.
Activaciones
Las activaciones son las actividades por excelencia dentro de la publicidad BTL. Estas tienen un objetivo único y primordial de causar un impacto positivo y significativo en el consumidor, es decir, crearle una experiencia memorable que sea difícil de olvidar y, por ende, cree este vínculo que tanto se espera.
Representan la estrategia por la que las agencias BTL tienen mayor preferencia, ya que esta logra crear un ambiente físico donde la interacción con el cliente tiene lugar sí o sí, potenciando el impacto que tiene tu marca en ellos.
Existen distintos tipos de activaciones, entre las cuales tenemos:
Activaciones de marca. Este tipo de activaciones, como lo indica su nombre, sirven como campañas publicitarias que acercan estrechamente el cliente a la marca, y lo hacen creando experiencias que le hablen a sus deseos, miedos, emociones y preferencias.
Activaciones en puntos de venta. Las activaciones de venta tienen otro objetivo más superficial: aumentar las ventas de un producto o productos, lográndolo a través de promociones, demostraciones o exhibiciones en vivo, que a su vez crean una experiencia interactiva con el consumidor.
Activaciones en redes sociales. Un tipo de activación menos empleado pero igual de eficiente, se trata de potenciar la visualización de la marca a través de los medios de comunicación digitales. Con esta activación se puede realizar una segmentación más orientada.
¿Por qué contratar una agencia BTL?
Como ya habrás notado, existe un sinfín de razones por las cuales contratar los servicios de una agencia BTL es una buena opción.
Estas toman tu marca y la convierten en una oferta de valor de manera casi instantánea, a través de la aplicación de técnicas y estrategias de marketing innovadoras y altamente útiles.
Además, estas agencias BTL se caracterizan por ser ampliamente efectivos debido a que:
Crean objetivos claros y específicos. La publicidad BTL es acerca de la creación de objetivos específicos que se centren o enfoquen en mercados o segmentos del mercado determinados, y todos sabemos que segmentar nuestro público es un paso al éxito.
Bajo costo. Las estrategias BTL se caracterizan por ser de muy bajo costo, ya que para llevarse a cabo no necesitan demasiados recursos para generar gran impacto.
Potencian la visibilidad de tu marca. Las agencias BTL no hacen más que buscan maneras internas o externas de, exponencialmente, optimizar cómo tu público percibe tu marca a través de la creación de experiencias inolvidables.
¿Y tú? ¿Ya pensaste en contratar una agencia BTL?
Si necesitas mejorar cómo tu marca es percibida por tus clientes, o si necesitas llegar a un segmento específico de tu mercado, ¡la contratación de las agencias BTL es un paso imprescindible y que no debes ignorar!
Contacta ya a tu agencia de preferencia y comienza.
El BTL es una estrategia o campaña publicitaria no masiva. Lo que significa que va aplicada hacia un determinado público en un determinado lugar. De esta manera se han podido realizar estrategias que se adaptan a los distintos presupuestos de las marcas.
El btl es una estrategia que busca realizar una segmentación de mercado, determinando el tipo de comprador ideal de cada marca. Y a través de dicho comprador ideal se puede llegar a ofrecer distintos tipos de procesos de ventas para poder captar la atención de ese comprador y por consiguiente posicionar a la marca a un mayor beneficio económico, visibilidad, etc.
De esta manera el BTL es parte de la vida de todos, ofreciendo sin duda un mayor número de beneficio a las empresas grandes y pequeñas, siendo parte de cada una y ayudando a que estas se puedan posicionar de manera excelente en su mercado.
El btl te ayudará ya que, a través de una investigación de mercado, segmentación y otros datos que se toman en cuenta se puede identificar el evento ideal que necesita tu marca para poder llamar la atención de ese cliente ideal.
Esta es una excelente estrategia que, pese al tiempo y surgimiento de otros medios para captar clientes, esta sigue siendo una muy innovadora, debido a la creatividad con la que se pueden crear dichos eventos y otro tipo de estrategias.
Ventajas del BTL.
El btl es una excelente estrategia la cual si se ejecuta correctamente se aprovecha al máximo para obtener un sinfín de ventajas, entre las cuales tenemos:
Al ser campañas de alto impacto para un público específico, estas tienden a generar un resultado positivo para tu marca. De esta manera cuando se aplica una de estas estrategias BTL lo principal que se toma en cuenta es el beneficio en poco tiempo en cuanto a ventas se refiere.
Son sumamente económicas. Al ser campañas que van dirigidas a un público objetivo, lo principal que se toma en cuenta es el hecho de que son de fácil acceso, es decir su valor es accesible para las pequeñas marcas que están comenzando.
Súper creativas que se pueden adaptar a las distintas tendencias de la actualidad o incluso a las festividades. Esto quiere decir que una campaña BTL de marketing es sumamente provechosa ya que se adaptara a las distintas situaciones, tendencias o incluso celebraciones, de esta manera habrá un mayor Feedback de parte de los futuros interesados en tu marca.
Perfectas para la segmentación de mercado. Queriendo decir con esto que cuando se trata de una estrategia BTL lo primordial aquí es buscar un estilo de campaña que se adapte a tu marca, luego identificamos el tipo de cliente ideal, y a partir de esto se realiza un proceso creativo donde atraerá a un grupo de personas las cuales estarán interesadas en tu marca, de esta manera solo aquellas realmente interesadas son las que consumirá tu marca, de esta forma se hace una segmentación rápida de mercado a fin de beneficiar a tu marca.
Desventajas del BTL.
Pese a que pareciera que en cuanto a las distintas ventajas ayuda mucho con el desarrollo de aquellas marcas que están comenzando y otras que constantemente necesitan algún tipo de estrategia para mantener a sus clientes fidelizados, también pueden existir una que otra desventaja de solicitar unas estrategias BTL para el posicionamiento de una marca y estas pueden ser:
Este tipo de estrategia se ejecuta para recibir un beneficio a corto tiempo. Por lo que no se espera que este tipo de estrategia perdure con el paso del tiempo.
Este tipo de estrategia está implementada principalmente para un público en concreto, por lo que se tiene un estimado en cuanto a la cantidad de personas que pueden notar esta estrategia, en palabras simples las estrategias BTL están diseñadas para pocas personas o un grupo de personas en específico.
¿Qué es el ATL?
A diferencias el BTL que responde a las siglas de Below the line, estas por el contrario responden a las siglas Above the line, lo que significa que es una campaña de publicidad con un alcance superior o conocida como una campaña masiva.
Al igual que las BTL la ATL tiene como fin el posicionamiento así como también obtener visibilidad de la marca rápidamente por medio de una campaña masiva donde muchas personas pueden ver en poco tiempo la campaña publicitaria.
Las estrategias que se utilizan para poder ejecutar la ATL comúnmente son aquellas que van dirigido a un público de forma masiva, como por ejemplo hacer publicidad por televisión, prensa, radio y medios internacionales.
Lo realmente interesante de aplicar una ATL es que se puede aprovechar al máximo todos los beneficios del posicionamiento de una marca a través de este tipo de estrategia, pero no todo es color de rosas, este tipo de estrategias también tiene sus respectivas desventajas.
Desventajas de una campaña publicitaria ATL.
La creación de una campaña publicitaria ATL supone un alto número de consumo a nivel económico, lo que significa que cuestan mucho, ya que al llegar a un mayor público también es un hecho de que pueden tener unas tarifas más elevadas.
Otra desventaja que puede tener una ATL es el hecho de que no va a un público especifico. Esto quiere decir que va dirigido a un número masivo de personas y a partir de allí es que se empieza a segmentar el tipo de público ideal para tu marca, debido a que no hay nada parecido a una segmentación de mercado.
Otra de las desventajas que suelen suceder a la hora de solicitar una campaña publicitaria ATL es el hecho de que el estímulo no es inmediato pueden ver la estrategia un día y llamar en un tiempo muy largo.
¿Cómo diferenciar el BTL y el ATL?
La principal diferencia que puede existir entre el BTL y el ATL es el hecho de que cada una va dirigida a un volumen de público en específico. Siendo la ATL una estrategia de publicidad que va directamente a un público mayor, pero con la diferencia que esta no segmenta el tipo de cliente ideal para una marca.
A diferencia de la BTL la cual es un tipo de estrategia que lo que busca principalmente es ofrecer un beneficio en cuanto se trata de hacer una segmentación de público, así como elegir el comprador ideal de una marca en específico.
Y a través de este tipo de investigación, crear un evento o un tipo de estrategia en la que se pueda beneficiar la marca debido a que va dirigido a un tipo de persona en específico. De esta manera se aprovecha al máximo ya que el beneficio se puede obtener en poco tiempo y no perdura en el mismo.
Hay que tener en cuenta que también hay otro tipo de diferencias tales como:
Menos y más creatividad. Si se trata de saber quién tiene más creatividad no hay duda que la BTL gana esta contienda, debido a que la ATL envía un mensaje más efímero o bien aquel que se pueda utilizar según el tipo de cliente o marca que se necesite captar en masa, mientras que BTL ofrece un sinfín de contenido y estrategias creativas para la captación de un tipo de cliente en específico para una marca.
La efectividad de ambos. Así como la creatividad, hay que tener en cuenta que la efectividad de cada uno puede diferenciarse fácilmente, debido a que la BTL tiene un rango de efectividad rápido, obteniendo y captando la atención de su cliente ideal, sin embargo, esta puede que se pueda rápido también ya que no está hecho para durar en el tiempo. Mientras que la ATL lo que busca es crear una campaña publicitaria que ataque a un número masivo de personas y a partir del tiempo se espera obtener un resultado mayor.
Precio de cada una de estas estrategias. Cada estrategia tiene un precio totalmente distinto a la otra. De esta manera estamos hablando de que la estrategia BTL tiene un valor o un costo monetario inferior, logrando adaptarse a los presupuestos de las distintas marcas que hay en el mercado. Mientras que la ATL lo que busca es potenciar al máximo una marca con una campaña masiva, por lo general este tipo de campañas tienden a ser más ostentosas debido a que sus principales herramientas son la radio, televisión, etc.
Cuantificar los resultados. Cuando se aplica un estilo de estrategia de publicidad en específico, se busca obtener un resultado que se pueda medir fácilmente, en BTL se trata de identificar rápidamente el tipo de cliente que han llegado a través de la estrategia aplicada a ese mercado en específico. Pero cuando se trata de medir el tipo de cliente en ATL por lo general esto no se puede hacer debido a que es muy difícil obtener esa información.
¿Qué servicios ofrece el BTL?
Como ya se ha dicho anteriormente BTL es un tipo de estrategia que ofrece un sinfín de beneficios, sin embargo, para quienes no lo sepan este es un servicio que se basa en la captación de clientes así como impulsar una marca rápidamente en un público específico. Sin embargo, cuando se trata de los distintos servicios que se ofrecen, se encuentran los siguientes:
Promociones de la marca a un público en específico.
Entrega de volantes en todos los niveles.
Activaciones de marcas.
Creación de eventos corporativos.
Sampling.
Marketing callejero.
Creación de stands.
¿Cómo se conforma un equipo de publicidad BTL?
Un equipo de publicidad BTL se conforma de distintas personas y expertos en el área del marketing y la publicidad, desde diseñadores, programadores, expertos en publicidad y un equipo que se encargará de recibir una constante capacitación para que puedan ayudar en la realización de cualquier tipo de actividad de la marca a potenciar.
¿Vale la pena aplicar el BTL para tu marca?
Cuando se trata de la creación de una estrategia de marketing para una marca, lo cierto es que si vale totalmente la pena. Debido a que el BTL además de ser efectivo y en poco tiempo este tiende a proveer un rápido beneficio a todos sus usuarios.
De esta manera cuando hablamos de la aplicación del BTL a una marca vale totalmente la pena, siempre que se tome en cuenta que es una estrategia que recibirá un alto beneficio en poco tiempo.
El btl además de ser barato, todas las marcas utilizan este tipo de estrategia debido al beneficio tan amplio que esto conlleva, además de que se puede tener un fuerte estímulo en poco tiempo, también puede ayudar a aquellas marcas a seguir siendo líderes de su mercado y otras a posicionarse en su respectivo mercado.
De esta manera desde las más grandes hasta las más pequeñas se en cuanto se hable de empresa pueden recibir este tipo de beneficio.
Ejemplos de grandes marcas que aplican el BTL.
Cuando se trata de grandes ejemplos de empresas que utilizan el BTL como parte de su marca. No hay duda que las principales que se encuentran siempre en campañas publicitarias de este tipo son las siguientes:
Coca-Cola. Es una excelente empresa que se adapta según las festividades, sin embargo, su época de mayor impulso no hay duda que es navidad, siendo Coca-Cola la portadora de la navidad con su característico color rojo, es de esperarse que cuando se trata de ofrecer una estrategia de BTL Coca-Cola sabe cómo atraer la atención de todos sus consumidores.
McDonald’s. otra empresa que es líder de su mercado, nunca pierde una oportunidad para ofrecer un evento en relación a BTL ofreciendo cambios en la calle o simplemente haciendo algún tipo de evento relacionado con su marca, es un hecho e que a pesar de que es empresa líder de su mercado, McDonald’s ofrece un excelente beneficio y siempre causa furor a todos sus clientes a través de sus respectivas estrategias.
El retorno de la inversión de hacer una estrategia BTL.
Hablemos del ROI, este es el principal motivo por el cual muchas empresas no toman cierto tipo de estrategias para la consolidación de un mayor número de clientes. De esta forma cuando hablamos del ROI este se puede medir fácilmente a través de los consumidores que vienen a tu marca después de haber aplicado cierto tipo de estrategia de marketing, haciendo una breve encuesta sobre cómo llegaron a tu marca.
No obstante, el retorno de la inversión en cuanto se trata del BTL es un excelente beneficio para sus usuarios debido a que ofrece increíbles beneficios a sus usuarios como bien se ha dicho y por consiguiente se espera un retorno de inversión sumamente rápido ya las estrategias que se aplican para el BTL son realmente rápidas para obtener un mayor rango de venta, así como más clientes.
Cuantifica los resultados para determinar su valor
Como anteriormente habíamos hablado, si se trata de obtener un verdadero beneficio en cuanto a tu marca. Se debe de tomar en cuenta la cantidad de clientes que han venido a través de dicha estrategia, de esta manera se cuantificara el beneficio de haber solicitado una estrategia BTL para el posicionamiento de tu marca en poco tiempo.
¿Cómo elegir a un equipo de publicidad adecuado para mi estrategia BTL?
Para tomar en cuenta a un equipo de publicidad BTL se tiene que tener en cuenta que la empresa tenga trayectoria y conocimiento en cuanto se trata de las distintas áreas o estrategias para la realización del BTL.
De esta forma cuando hablamos del mejor servicio de publicidad BTL lo que hay que tener en cuenta es que sus equipos sean profesionales con años de experiencia, de esta misma manera que puedan manejar las distintas tendencias y aprovechar al máximo las festividades.
Con un portafolio comprobable y precios que se puedan adaptar a tus exigencias, de esta forma se puede elegir un equipo de publicidad adecuado. Teniendo en cuenta que un equipo de publicidad profesional es aquel que dispone de expertos en el área y siguen documentando ante las distintas tendencias para implementarlas en sus estrategias BTL como un excelente equipo creativo.
Si estás en la búsqueda de una excelente estrategia BTL, esperamos y puedas encontrar a un excelente equipo que se dedique principalmente en proveer el posicionamiento y visibilidad que tu empresa necesita.
Recuerda que las empresas grandes y pequeñas aprovechan este tipo de estrategias, con el fin de beneficiarse, impulsando sus ventas rápidamente.
