La publicidad y el área de marketing conforman estrategias ampliamente aplicadas en casi cualquier mercado o área en la actualidad, ya que son herramientas que permiten llevar una idea, producto o marca a los ojos del consumidor, haciendo que este lo reconozca y lo recuerde de forma significativa.
Dos tipos de marketing aplicados son la publicidad BTL y la publicidad ATL, que representan herramientas innovadoras eficientes que garantizan la obtención de resultados óptimos cuando se quiere llegar a la mente del consumidor de forma creativa y dinámica.
Pero, ¿cuáles son las diferencias que existen entre estas dos? ¿Una es más efectiva que la otra en términos de resultados? ¡Todo ello lo descubrirás en este artículo, así que no te vayas y sigue leyendo!
La publicidad BTL o de alta segmentación
También referida como Below the line o Bajo la línea, se refiere a una estrategia de marketing directo que se basa en el uso de medios de comunicación no tradicionales y no masivos para llevar a cabo la publicidad.
Se realizan labores de segmentación de público para hacer llegar la idea de la campaña publicitaria hacia una determinada audiencia, con la que se logre conectar a un nivel más íntimo y estrecho. En otras palabras, la publicidad BTL busca hablarle directamente a los deseos, miedos o preferencias del público para despertar un interés genuino y duradero en estos.
Se emplean campañas creativas, dinámicas y altamente interactivas para el público en espacios físicos publicitarios que son seleccionados estratégicamente por los individuos expertos en el área.
En resumen, la publicidad BTL representa una herramienta publicitaria de alto impacto en la mente del consumidor.
La publicidad ATL o de comunicación masiva
También denominada Above the line o Sobre la línea, este tipo de publicidad se caracteriza por implementar medios de comunicación masivos para llevar a cabo sus campañas publicitarias.
La publicidad ATL reúne un conjunto de acciones publicitarias y de mercadotecnia que se dirigen, principalmente, a una mayor cantidad de audiencia. Esto último quiere decir que las acciones de segmentación no son llevadas a cabo, sino que el objetivo principal es llegar a cuantas más personas sea posible.
Este tipo de publicidad es implementada cuando una compañía, marca o producto quiere darse a conocer de forma masiva, sin muchas miras a una audiencia que resuene con deseos o intereses específicos y afines.
El marketing ATL utiliza medios como la televisión, la radio, las revistas, los periódicos, los grandes carteles y vallas publicitarias y, a veces, los distintos medios digitales.
Características distintivas entre publicidad BTL y ATL
Con las definiciones anteriores se podrán notar diferencias marcadas entre las dos, como que la publicidad BTL utiliza segmentación y la ATL se olvida de ella. Sin embargo, es importante destacar diferentes factores o características en los que estas se distinguen.
Conozcámoslas a continuación:
Publicidad BTL
Tiene un mayor nivel de segmentación
La segmentación es una técnica dentro del marketing que permite “segmentar” a una audiencia o público que cuente con características específicas, es decir, mismos gustos, preferencias, deseos, miedos, etc.
Con la segmentación se puede determinar qué persona querrá escuchar nuestro mensaje de marketing y quién no, por lo que representa una herramienta beneficiosa y útil para cualquier campaña publicitaria.
La publicidad BTL basa sus esfuerzos en segmentar el público para llevar la idea creativa de campaña a personas que estén más propensas a comprar, adquirir o contratar el producto o marca.
Lo cual, por supuesto, garantiza que resultados óptimos por cada campaña que se lleve a cabo.
Mejor retorno de la inversión
Debido al alto grado de segmentación que existe en este tipo de publicidad, las inversiones que se realizan siempre dan frutos al final de las campañas.
El ROI de las campañas publicitarias llevadas a cabo con este tipo de publicidad es alto ya que sus resultados son medibles.
Son de fácil control y manejo
Debido a que son completamente dirigidas y específicas las acciones que se llevan a cabo son mucho más fáciles de planear, gestionar y monitorear. El alto nivel de control que proporcionan hace posible realizar ajustes pequeños sobre la marcha de la campaña.
Publicidad ATL
Tienen un mayor nivel de alcance y difusión
Una de las características más notorias de la publicidad ATL es que esta no implementa los principios de la segmentación de público, y lo que hace es dirigir su mensaje a grandes masas de audiencia.
Por lo tanto, tiene un alto grado de alcance a públicos mayores debido a que utiliza medios de comunicación masivos como la radio o la televisión, que por supuesto cuentan con millones de usuarios.
Conexión superficial con la audiencia
La publicidad ATL intenta crear una conexión o enlace con la mente del consumidor pero de manera significativa y superficial. Toma por ejemplo a cuando escuchamos un pegadizo eslogan de una marca y no dejamos de pensar en él.
Incluso si no nos interesa directamente adquirir productos de esta marca, logró tener un impacto en nosotros y logró hacerse recordar: ¡de esto se trata la publicidad ATL! Un tipo de publicidad que busca llegar a una mayor cantidad de público.
Difusión de la marca
La publicidad ATL es altamente implementada por aquellas compañías que quieren hacer conocer su marca en un público mayor. La conciencia de marca es una estrategia de marketing implementada que logra establecer a la marca como la mejor opción, o al menos una de las mejores opciones, dentro de cierto mercado.
Al lograr llevar la idea de la marca a muchos ojos y espectadores se está concientizando la mente de estos con respecto a la marca.
¿Qué es lo que hace diferenciar la publicidad BTL de la ATL? Te lo explico brevemente.
Como habrás visto ya, la publicidad BTL y ATL poseen diferentes enfoques para realizar las campañas publicitarias. Una es más sutil y otra más directa. Una le gusta dirigirse a una audiencia segmentada y la otra a todo público.
Pero, ¿cuáles son los aspectos más notorios donde se remarca la diferenciación entre la publicidad BTL y ATL? Pues:
Emplea diversos canales de difusión
Mientras que la publicidad BTL emplea en marketing directo y los encuentros físicos con la audiencia, la publicidad ATL emplea el marketing masivo y los medios de comunicación como herramienta para llevar la idea al mercado.
Diferente nivel de creatividad
Las estrategias BTL tienen un mayor grado de creatividad debido a que necesitan ingeniarse maneras de captar la atención del cliente y brindarle una experiencia en vivo que recuerden. Por otro lado, la publicidad ATL no necesita ser creativa, solo directa, neutral y corporativa.
Feedback distinto
La publicidad ATL puede tardar en lograr generar una respuesta en el público debido a que no se tiene contacto directo con el cliente, mientras que en la publicidad BTL sí.
Medible
Uno de los factores más importantes a tomar en cuenta para saber si las campañas publicitarias tuvieron éxito es el nivel de impacto. En tanto, la publicidad BTL es altamente medible y cuantificable debido a su implementación de la segmentación, mientras que la ATL no, ya que es masiva y son resultados difíciles de manejar o controlar.
¿Estás pensando en implementar alguna de estas dos publicidades y no sabes cuál? ¡Te invito a realizar una reflexión con cada punto!
